说到保健品，好多人觉着那是哄骗老年人的玩意儿。然而追溯其历史就会发觉，最先受其影响的实际上是当下的年轻人，他们小的时候，恰恰是保健品广告最为火爆的时候。
保健品起步于青少年市场
从上个世纪九十年代起，一直到二十一世纪初期，各种各样的，具有健脑、增高功效的保健品广告，满满当当地充斥在电视和报纸之上。生命一号、脑力健、三勒浆这些名称，是众多八零后、九零后的童年所留存下的记忆。在那个时候，经济条件总体来说普遍处于有限的状况，然而不少家长宁可自己省吃俭用，也要去进行购买。他们坚信广告里所宣称的“促进发育”、“提高记忆力”的承诺，满心期望孩子能够凭借这些保健品去改变自身的命运。这一代的青少年，成为了保健品商业浪潮当中最早的一批被设定为目标的消费者。
那会儿信息渠道很单一，电视以及报纸是权威信息的来源，广告里常常会出现有“专家”、“科研机构”进行背书的画面，再配合上“不能让孩子输在起跑线上”这种带有煽动性的话语，非常容易打动父母，这种营销策略精准地抓住了家庭对于子女未来的焦虑，把保健品塑造成为了一种“教育投资”，而并非仅仅只是普通商品。
营销依赖信息不对称
当时的保健品宣传，大量运用“细胞活性”、听起来高深的“基因技术”等科学词汇。那普通消费者呢，因缺乏辨别能力，极易把“高科技”包装跟真实功效画上等号。彼时广告常常模糊食品与药品的界限，不只是暗示，甚至还明示其具备治疗或者改善特定状况的功能 。
这样的宣传能够盛行起来，其根本缘由在于有着信息壁垒，正因为互联网还没有实现大面积普及，所以人们要费很大力气去核查核查产品背景还有科学依据，因厂家利用了这种不对称状况，进而构建起了一套能使自身说法合理的理论体系，在封闭的信息环境当中消费者一次接一次地接触广告，然后信任感就越来越深，甚至对其产生了依赖心理 。
从青少年到老年人的市场转移
跟随第一代保健品消费者成长为成年人，市场的重心渐渐朝着中老年人群进行转移，这一人群面临衰老以及慢性病等健康方面的威胁，对于“调理”、“滋补”、“治病”的需求更为急切且长久，与此同时，他们当中的许多人经历过保健品广告的黄金时期，对其话语体系并非不熟悉 。
营销话术跟着发生了演变，方向从“让孩子更聪明”转至“让老人更健康” 。“根治慢性病”“替代药物”“延长寿命”这般更有诱惑力且更有风险的说法开始冒出来。借助老年人对健康的期盼，对子女的感情牵挂以及对复杂医学信息理解的困难，新颖的营销模式快速占据了这个市场。
监管体系在不断完善
面对保健品市场出现的乱象，各个国家都在逐步构建相应的监管框架。就拿中国来说，保健食品有着专门的“蓝帽子”标识，并且规定不可以宣传治疗功效。而美国是由FDA进行监管，把膳食补充剂和药品严格区分开来。这些措施的核心目的是把产品规范在“食品”或者“膳食补充剂”的范畴之内，抑制其被过度夸大为“神药”的情况发生。
然而，监管一直都面临着挑战，有些企业为了追逐利润，于注册备案之际严格依照规定行事，可是在终端销售之时，却借助口头宣讲、印刷资料以及会议营销等途径展开违规宣传，这般处于“灰色”地带的操作，增添了监管的难度以及成本。
为何消费者持续买单
明明知晓有可能没有效果，为何会有数量众多的人群心甘情愿去购买呢？其根本原因在于对于健康的那种急切需求并没有被彻底给予满足。当现代医学针对某些慢性疾病或者衰老方面的问题还不存在堪称完美的解决办法的时候，那些保健品所提供出的“希望”就变成了一种情感上的慰藉。它常常会被包装成一种显得更加“天然”、更加“治本”的选项。
发挥关键作用的同样有精心予以设计的营销场景，这场景，由温情关怀起始，历经专家恐吓，涵盖免费体验，还有场场活动，由此构建成一个闭环环境，在这闭环环境之中，消费者产生已受到重视、已被理解之感，于这般环境里，购买行为被赋予了“对自己好”以及“对家人负责”的道德色彩，并非仅仅只是单纯的消费行为 ，而是有着别的内涵 。
理性看待健康追求
追求健康属于正当权利范畴，然而其需构建于科学认知基础之上。任何宣称能“根治”现代医学难题的食品，又或是产品，都值得予以警惕。真正算得上健康管理的，离不开均衡的营养，还离不开适度的运动，也离不开良好的作息以及定期的体检。
所谓保健品，其本质乃食品补充，绝不能取代药物以及治疗。于信息爆炸的当下，消费者理应主动借助多方渠道核查信息，针对正规医疗机构专业人士的意见展开咨询。唯有避免把健康托付于某一种单一的神奇产品之举，才无疑是对自身以及家人真正切实的负责。
你究竟有没有和你的家人一道为某一种保健品支付过费用？欢迎于评论区去分享你自身的故事以及看法。要是感觉本文能够产生帮助作用，那么也请给予点赞来进行支持，以便让更多的人能够看到。